眼鏡店怎么提升人氣和生意？

作者：陽光視線 時間：2022/4/2 16:06:44

開眼鏡店最讓人頭疼的就是沒人、沒業績，影響眼鏡店生意的因素有很多，其中有幾個特別重要的點需要我們去關注，那就是客流量、門店交易次數和客單件，那么怎么才能提升這些呢？下面陽光視線眼鏡店裝修公司，為大家分享幾個方法。

1、環境與氣氛

眼鏡店的環境和氣氛，對客流量有很大的影響，眼鏡店不管有沒有客人，都要保持整潔、干凈，貨品要擺放整齊，這樣才回給顧客留下一個好的印象，這對之后的服務的專業性等等都是加分項。在新店開張、店慶或者是促銷活動期間，要充分利用聲音、圖像、圖片、文字、顏色等因素影響周邊行人，吸引顧客進店消費。

2、促銷活動

促銷是眼鏡店常用的方法，促銷的方式有很多，可以降價打折、滿減、贈送禮品、抽獎、團購等等，不管選擇哪一種方法，都要明確一個方向，是為了提升業績？還是為了提升客單價？舉一個例子，眼鏡店每日平均銷售6000元，成交次數100次，客單價就是60元，如果單純從提高額單價的目的出發，買贈起點要高于你平常的客單價，比如一次性購買80元的才有送，如果是為了提商交易次數，可將買贈起點放低或加大送出比例，如果為了提高銷售和毛利額則要從客單數和客單價兩方面入手。

3、專業與銷售

很多眼鏡店業績不佳，有一部分問題是出在銷售人員身上，銷售人員不專業，不懂顧客的實際需求、不會搭配銷售、不熟悉產品知識和相關的視光知識，不知道如何引導顧客消費和進行顧客的顧問式銷售，不專業的銷售人員造成了顧客的流失，眼鏡店要記得加強相關人員的學習和培訓。

4、價格與品質

影響顧客選擇眼鏡店在意的有兩點，那就是價格與品質。眼鏡店定價要根據當地消費水平、顧客的消費能力以及店鋪周圍的商業環境，綜合性考慮來定制合理的價格。除此之外，要保證驗光人員精準的驗光技術和過硬的產品質量，只有這樣，生意才能蒸蒸日上。

5、服務與管理

只有視顧客為朋友，顧客才會反過來相信眼鏡店的產品，雙方才會在“雙贏”中各自獲益。管理是企業永恒不變的主題，想把店做得好，做得活，使眼鏡店得以長足發展，就得千方百計地提高店鋪經營效率。故此，眼鏡店的管理更是要創出特色模式，提高科學管理水平，才能進一步提升核心競爭能力。